Сделка и её условия
Индийская компания по вовлечению клиентов MoEngage, обслуживающая бренды на глобальных рынках, приобрела базирующийся в Сан-Франциско стартап Aampe в рамках сделки полностью за наличные. Финансовые условия транзакции не раскрывались, однако осведомлённый источник сообщил TechCrunch, что сделка оценена в десятки миллионов долларов.
Приобретение стало частью масштабной стратегии MoEngage по укреплению позиций на рынке корпоративного маркетинга. Около 20 сотрудников Aampe перейдут в MoEngage, доведя общую численность компании до примерно 820 человек.
Технология Aampe: ИИ-агенты вместо сегментов
Основанный в 2020 году Aampe разрабатывает программное обеспечение, которое назначает каждому клиенту выделенного ИИ-агента. Это позволяет брендам персонализировать коммуникации на основе индивидуального поведения пользователя, а не традиционных сегментов аудитории и правил кампаний.
Технология Aampe уже используется такими брендами, как Swiggy, Grab и Taxfix, часть из которых также применяет платформу MoEngage для взаимодействия с клиентами. Стартап насчитывает более 30 клиентов в США, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе, а его годовая повторяющаяся выручка (ARR) выросла на 150% за последний год, сообщил сооснователь и генеральный директор MoEngage Равитеджа Додда в интервью TechCrunch.
Стратегия роста MoEngage
По словам Додды, значительная часть роста MoEngage обеспечена миграцией корпоративных клиентов с маркетинговых платформ конкурентов — Salesforce и Adobe. «Большая часть нашего роста обусловлена переходом корпоративных клиентов из Salesforce Marketing Cloud и Adobe Experience Cloud», — подчеркнул он.
MoEngage уже подписал три-четыре контракта с годовой совокупной стоимостью в несколько миллионов долларов с клиентами, перешедшими с Salesforce. Руководство компании выражает надежду, что приобретение Aampe поможет привлечь ещё больше подобных заказчиков.
Контекст рынка
Сделка произошла на фоне стремительной гонки программных компаний за глубокую интеграцию искусственного интеллекта в корпоративные приложения. Отечество перехода — от инструментов, генерирующих контент или помогающих сотрудникам, к автономным агентам, принимающим решения самостоятельно. В маркетинге это означает выбор целевых клиентов, определение сообщений и оптимизацию времени их отправки.
MoEngage обслуживает более 1 350 потребительских брендов в 75 странах, работая в секторах розничной торговли, финансовых услуг, медиа и доставки еды. Ранее компания привлекла 280 миллионов долларов в рамках комбинации первичных и вторичных транзакций. Aampe за время своего существования привлёк около 28 миллионов долларов в трёх раундах финансирования, среди инвесторов — Peak XV Partners, Z47 и Theory Ventures.